Co robić, aby sprzedawać więcej - Co potrafi dobry sprzedawca?
Nasi klienci:
Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice
Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice
Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice
Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice
Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice

Co powinien umieć współczesny, dobry sprzedawca?

Chyba jeszcze nigdy sprzedaż nie była taka trudna: klienci mają łatwy dostęp do wielu sprzedawców, a przede wszystkim mają także nieograniczony dostęp do opinii i rekomendacji innych kupujących. Wyraźnie widać, że Internet zmienił sposób sprzedawania, ponieważ klienci zmienili swój sposób kupowania. To istotna zmiana ponieważ do tej pory było tak, że to sprzedawcy mieli jednak więcej atutów w procesie sprzedaży. To wszystko sprawia, że współczesny sprzedawca musi umieć więcej niż jego poprzednicy.

 

As Sprzedaży "jeździ na rowerze"

Współczesny, dobry sprzedawca to taka osoba, która ma prawidłowo rozwinięte umiejętności komunikacyjne oraz zna i wykorzystuje odpowiednio techniki sprzedaży. Taka kombinacja tych umiejętności trochę przypomina rower, który musi mieć dwa sprawne koła, aby rowerzysta mógł daleko zajechać.

Koło pierwsze to umiejętności komunikacyjne, takie jak:

  • Umiejętność aktywnego słuchania
  • Umiejętność zadawania pytań
  • Umiejętność moderowania rozmowy
  • Umiejętność klaryfikowania istoty problemu
  • Umiejętność argumentowania

 Koło drugie to znajomość i umiejętność wykorzystania technik sprzedaży:

  • Budowanie zainteresowania klienta produktem
  • Badanie potrzeb i oczekiwań klientów
  • Prezentacja swojego produktu/ usługi
  • Przełamywanie obiekcji klienta
  • Obrona ceny i targi cenowe
  • Finalizowanie transakcji
  • Budowanie relacji biznesowych
  • Posprzedażowa obsługa klienta

 

Transfer entuzjazmu

Klient może mieć różne podejście do produktu – od entuzjazmu do wrogości. Dlatego dużą umiejętnością sprzedawcy będzie przekazanie klientowi swojego entuzjazm do produktu i wywołanie u niego pozytywnego nastawienia. Ale co się stanie jeżeli sam sprzedawca nie sam ma entuzjazmu lub nie potrafi go przekazać? Co w takim razie transferuje do klienta?

Entuzjazm sprzedawcy = Zaangażowanie klienta

Zaangażowanie sprzedawcy = Zainteresowanie klienta

Zainteresowanie sprzedawcy = Obojętność klienta

Obojętność sprzedawcy = Niechęć klienta

Niechęć sprzedawcy = Wrogość klienta

 

Szkolenia dla handlowców, które organizujemy, obfitują w praktyczne metody wykorzystania technik sprzedaży. Zapraszam do zapoznania się ze szczegółami szkolenia.

 

Następny krok:

Zapisy na szkolenia otwarte  Zapytanie o szkolenie dedykowane

<< powrót



Szkolenia Katowice
Szkolenia Kraków
Szkolenia Łódź
Szkolenia Warszawa
Szkolenia Wrocław
Szkolenia otwarte
Szkolenia biznesowe
Szkolenia sprzedażowe dedykowane
Szkolenia menedżerskie dedykowane
Negocjacje szkolenia
Wystąpienia publiczne szkolenie
Techniki sprzedaży szkolenia
Obsługa klienta szkolenia
Poradnik "Jak sprzedawać więcej?"
Jak rozmawiać z klientem o cenie?
Jak negocjować z klientem?
Czym jest profesjonalna obsługa klienta?
Jak wybrać dobrego trenera sprzedaży?
Jak zorganizować efektywne szkolenie sprzedażowe?
Czy i jak szkolić sprzedawców?
Trenerzy
Dlaczego my
Opinie klientów
Mapa Strony
Kontakt


Copyright © by Grupa Kreatywna Katowice - szkolenia i coaching | Wykonanie BRANDPOINT.PL
TA STRONA UŻYWA COOKIE. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookie, zgodnie z aktualnymi ustawieniami swojej przeglądarki
strefa szkoleń facebook