Techniki sprzedaży B2B - szkolenie dedykowane
Nasi klienci:
Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice
Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice
Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice
Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice
Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice      Szkolenia sprzedażowe Grupa Kreatywna Katowice

POZNASZ NAJSKUTECZNIEJSZE TECHNIKI SPRZEDAŻY

Techniki sprzedaży - szkolenia dla sprzedawców AS SPRZEDAŻY B2B

(szkolenie sprzedażowe dedykowane)

 

 

Dlaczego to szkolenie, to obowiązkowa pozycja dla każdego handlowca? 

Sprzedaż produktów i usług dla biznesu wymaga opanowania odpowiedniej techniki sprzedaży. W trakcie szkolenia prezentujemy i trenujemy 19 sprawdzonych dobrych praktyk i rekomendacji, które pomagają osiągnąć sukces w pracy z klientem biznesowym.

O tym jak trudne jest to zadanie, niech świadczy fakt, że jednie 11 na 100 sprzedawców potrafi regularnie realizować cele sprzedażowe. Przyczyny są dwie: brak umiejętności szukania nowych klientów i brak umiejętności przekonania klienta do zakupu. Nad tymi aspektami będziemy pracować w trakcie kursu. Szkolenia sprzedażowe to doskonała okazja, aby zdobyć praktyczną wiedzę z zakresu komunikacji werbalnej i niewerbalnej, sztuki argumentacji oraz poznać najskuteczniejsze techniki sprzedaży.

 

 

Czego nauczysz się w trakcie tego szkolenia sprzedażowego?

Techniki sprzedaży szkolenia Katowice, Wrocław, Kraków, Warszawa, Łódź Techniki sprzedaży szkolenia Katowice, Wrocław, Kraków, Warszawa, Łódź Techniki sprzedaży szkolenia Katowice, Wrocław, Kraków, Warszawa, Łódź Techniki sprzedaży szkolenia Katowice, Wrocław, Kraków, Warszawa, Łódź  Techniki sprzedaży szkolenia Katowice, Wrocław, Kraków, Warszawa, Łódź Techniki sprzedaży szkolenia Katowice, Wrocław, Kraków, Warszawa, Łódź Techniki sprzedaży szkolenia Katowice, Wrocław, Kraków, Warszawa, Łódź
Jak sprzedawać przez telefon Jak sprzedawać przez e-mail Jak zachować się w trakcie rozmowy z klientem Jak inicjować rozmowę z potencjalnym klientem
Jak wzbudzać zainteresowanie klienta 
Jak rozmawiać z klientem o cenie
Jak finalizować transakcję

 

 

Techniki sprzedaży, które poznasz w trakcie szkolenia:

Moduł 1: Anatomia sprzedaży - kluczowe zagadnienia

  • Wpływ internetu na proces kupowania
  • Psychologiczny wymiar kupowania
  • Wpływ specyfiki sytuacji zakupowej na przebieg procesu kupowania
  • Lejek sprzedaży - etapy procesu sprzedaży i pomiar skuteczności sprzedawcy

Moduł 2: Rozpoczęcie procesu sprzedaży

  • Badanie (i aktywowanie) potrzeb zakupowych klienta (przegląd metod, błędy w analizie potrzeb)
  • Kotwiczenie dosprzedaży dodatkowych produktów i usług (cross selling i up selling)
  • Rozgrywanie startowych gier handlowych klienta „nie jestem zainteresowany…”, „interesuje mnie wyłącznie…”

Moduł 3: Prezentacja oferty

  • Dobór argumentacji handlowej
  • Budowanie poczucia wartości u klienta (język korzyści, model PCK, odwołanie do typowych motywów zakupowych klienta)
  • Anatomia maila z ofertą – jak pisać maile, które sprzedają
 

Moduł 4: Cena jako kluczowy element rozmowy sprzedażowej

  • Sposób prezentacji ceny (dobór techniki prezentacji i momentu)
  • Techniki obrony ceny – asertywne reagowanie na atak na cenę
  • Techniki udzielania rabatów

Moduł 5: Finalizacja procesu sprzedaży

  • Technika próbnego zamknięcia – świadome inicjowanie rozmowy o zastrzeżeniach klienta
  • Przełamywanie obiekcji zakupowych – sposoby prezentacji własnej kontrargumentacji
  • Rozpoznawanie sygnałów gotowości do zakupu w procesie zamykania sprzedaży
  • Rozgrywanie końcowych gier handlowych klienta „muszę to jeszcze przemyśleć...”, „proszę dorzucić coś jeszcze…”
  • Zamykane transakcji – techniki właściwej finalizacji sprzedaży
  • Kontraktowania dalszych działań z klientem

 

 

Następny krok:
Zapisy na szkolenia otwarte  Zapytanie o szkolenie dedykowane

 

 

lub sprawdź inne szkolenia dla handlowców:

Techniki sprzedaży - szkolenie sprzedażowe AS SPRZEDAŻY B2C

AS SPRZEDAŻY B2C

Sprzedaż klientowi indywidualnemu

Zobacz więcej

Szkolenie sprzedażowe dla pracowników sklepów stacjonarnych PARAGON XXL

PARAGON XXL

Sprzedaż w sklepie stacjonarnym

Zobacz więcej

Profesjonalna obsługa klienta szkolenie KLIENT NASZ FAN

KLIENT NASZ FAN

Profesjonalna obsługa klienta

Zobacz więcej

Szkolenie z negocjacji NEGOCJATOR PLUS

NEGOCJATOR PLUS

Negocjacje sprzedażowe

Zobacz więcej

Techniki sprzedaży przez telefon szkolenie TELEMARKETING

TELEMARKETING

Prowadzenie rozmów telefonicznych

Zobacz więcej



Szkolenia Katowice
Szkolenia Kraków
Szkolenia Łódź
Szkolenia Warszawa
Szkolenia Wrocław
Szkolenia otwarte
Szkolenia biznesowe
Szkolenia sprzedażowe dedykowane
Szkolenia menedżerskie dedykowane
Negocjacje szkolenia
Wystąpienia publiczne szkolenie
Techniki sprzedaży szkolenia
Obsługa klienta szkolenia
Poradnik "Jak sprzedawać więcej?"
Jak rozmawiać z klientem o cenie?
Jak negocjować z klientem?
Czym jest profesjonalna obsługa klienta?
Jak wybrać dobrego trenera sprzedaży?
Jak zorganizować efektywne szkolenie sprzedażowe?
Czy i jak szkolić sprzedawców?
Trenerzy
Dlaczego my
Opinie klientów
Mapa Strony
Kontakt


Copyright © by Grupa Kreatywna Katowice - szkolenia i coaching | Wykonanie BRANDPOINT.PL
TA STRONA UŻYWA COOKIE. Korzystając ze strony wyrażasz zgodę na używanie cookie, zgodnie z aktualnymi ustawieniami swojej przeglądarki
strefa szkoleń facebook