NEGOCJATOR PLUS

SZKOLENIE W TRAKCIE KTÓREGO POZNASZ PRAKTYKI NAJLEPSZYCH NEGOCJATORÓW

(szkolenie biznesowe dedykowane)

Dlaczego to szkolenie z negocjacji, to obowiązkowa pozycja dla każdego menedżera?

Dla wielu menedżerów i kierowników projektu negocjacje są kluczowym elementem ich dnia pracy. Dlatego istotne jest, aby potrafili robić, to możliwie najlepiej, ponieważ dostają jedynie, to co sobie wynegocjują. Im lepiej planują, argumentują i rozgrywają tym więcej zyskują!

Dobry negocjator ma pod kontrolą zarówno miękki, jak i twardy aspekt negocjacji. Potrafi dbać o relacje ze swoim rozmówcą i konsekwentnie realizować założenia taktyczne. Nad tymi aspektami będziemy pracować w trakcie kursu.

Techniki negocjacyjne, które poznasz w trakcie szkolenia:

  • Ramowy program szkolenia

    Moduł 1: Teoria i praktyka negocjacji biznesowych

    • Identyfikowanie sytuacji negocjacyjnej
    • 4 zasady negocjacji harvardzkich – praktyczny aspekt ich zastosowania w realiach biznesu
    • Analiza pola problemu i pola rozwiązania na etapie przygotowywania do negocjacji
    • Ustalanie celów negocjacyjnych i kolejności ich negocjowania
    • Ustalanie własnych warunków brzegowych i sondowanie ZOPA
    • Definiowanie BATNY – jak i dlaczego warto to robić?
    • Rozpoznawanie stanowisk (pozycji) i interesów drugiej strony negocjacji
    • Techniki wychodzenia z impasu negocjacyjnego

     

    Moduł 2: Przegląd technik negocjacyjnych

    • Uczestnik poznaje 35 technik, które warto znać i stosować przy stole negocjacyjnym

     

    Moduł 3: Komunikacja interpersonalna w procesie negocjacji

    • Komunikacja interpersonalna w procesie negocjacji (komponent werbalny, wokalny i wizualny)
    • 4 płaszczyzny komunikacji werbalnej
    • Bariery komunikacyjne utrudniające porozumienie się
    • Narzędzia komunikacyjne sprzyjające lepszemu zrozumieniu się
    • Argumentacja i perswazja – czyli co mówić, aby maksymalizować szanse na wynegocjowanie porozumienia

     

    Moduł 4: Psychologiczny aspekt negocjacji

    • Wpływ emocji na przebieg negocjacji:
      • Wpływ osobistego nastawienia i przekonań na siłę własnej pozycji negocjacyjnej
      • Kiedy i dlaczego emocje biorą górę nad rozumem
      • Wpływanie na emocje drugiego negocjatora
      • Techniki radzenia  sobie z własnymi emocjami
    • Wpływ osobistego stylu zachowania w trudnej sytuacji na przebieg negocjacji:
      • 5 dominujących stylów negocjowania i rozwiązywania konfliktu
      • Autodiagnoza własnego stylu negocjowania – słabe i mocne strony negocjatora
      • Rozpoznawanie dominującego stylu drugiego negocjatora i wykorzystywanie tego w procesie negocjacji
      • Asertywna postawa w procesie negocjacji – trening asertywności dla negocjatora
    • Manipulacja:
      • Czym jest manipulacja w procesie negocjacji?
      • Jak jesteśmy manipulowani/ jak manipulujemy innymi?
      • Jak bronić się przed manipulacją?

     

    Moduł 5: Pozostałe zagadnienia związane z procesem negocjacji

    • Wpływ miejsca na proces negocjacji
    • Wpływ czasu na proces negocjacji
    • Analiza pola problemu i pola rozwiązania – rola kreatywności w procesie negocjacji
    • Negocjacje prowadzone przez zespół
    • Różnice kulturowe w procesie negocjacji

     

     

    Miejsce szkolenia dedykowanego dla Twojej firmy: do ustalenia

    Termin szkolenia dedykowanego dla Twojej firmy: do ustalenia

    Cena szkolenia dedykowanego: uzależniona jest od szczegółowych ustaleń z Tobą – zdzwońmy się, aby porozmawiać o detalach

    Szkolenia otwarte z tego tematu: brak

Szkolenie managerskie dla całego Twojego zespołu? Powiedz nam czego szukasz.

napisz lub zadzwoń

Inne programy szkoleniowe dla menedżerów:

AKADEMIA LIDERA

Trening umiejętności menedżerskich

czytaj dalej

MAMY TYLKO 24 GODZINY

Zarządzanie czasem, pracą i zadaniami

czytaj dalej

MENEDŻER TRENEREM

Rozwijanie potencjału pracownika

czytaj dalej

MÓWIĆ JAK DO LUDZI

Profesjonalne wystąpienia publiczne

czytaj dalej

WSPÓLNA SPRAWA

Budowanie zespołu pracowniczego

czytaj dalej

Bonus na SPS

Zostaw nam swój adres email a w zamian otrzymasz dostęp do materiałów szkoleniowych oraz voucher o wartości 100 zł na szkolenia otwarte w Katowicach.

Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
{"slides_column":"8","slides_scroll":"1","dots":"false","arrows":"false","autoplay":"true","autoplay_interval":"2000","loop":"true","rtl":"false","speed":"1000","center_mode":"false"}