Dzień 2: Psychologiczny aspekt negocjacji

Moduł 4: Psychologiczny aspekt negocjacji Wpływ emocji na przebieg negocjacji: Wpływ osobistego nastawienia i przekonań na siłę własnej pozycji negocjacyjnej Kiedy i dlaczego emocje biorą górę nad […]

Moduł 4: Psychologiczny aspekt negocjacji

  • Wpływ emocji na przebieg negocjacji:
    • Wpływ osobistego nastawienia i przekonań na siłę własnej pozycji negocjacyjnej
    • Kiedy i dlaczego emocje biorą górę nad rozumem
    • Wpływanie na emocje drugiego negocjatora
    • Techniki radzenia  sobie z własnymi emocjami
  • Wpływ osobistego stylu zachowania w trudnej sytuacji na przebieg negocjacji:
    • 5 dominujących stylów negocjowania i rozwiązywania konfliktu
    • Autodiagnoza własnego stylu negocjowania – słabe i mocne strony negocjatora
    • Rozpoznawanie dominującego stylu drugiego negocjatora i wykorzystywanie tego w procesie negocjacji
    • Asertywna postawa w procesie negocjacji – trening asertywności dla negocjatora
  • Manipulacja:
    • Czym jest manipulacja w procesie negocjacji?
    • Jak jesteśmy manipulowani/ jak manipulujemy innymi?
    • Jak bronić się przed manipulacją?

 

Moduł 5: Pozostałe zagadnienia związane z procesem negocjacji

  • Wpływ miejsca na proces negocjacji
  • Wpływ czasu na proces negocjacji
  • Analiza pola problemu i pola rozwiązania – rola kreatywności w procesie negocjacji
  • Negocjacje prowadzone przez zespół
  • Różnice kulturowe w procesie negocjacji
Dedykowane szkolenia dla sprzedawców

dowiedz się więcej

Otwarte szkolenia dla sprzedawców

dowiedz się więcej

Bonus na SPS

Zostaw nam swój adres email a w zamian otrzymasz dostęp do materiałów szkoleniowych oraz voucher o wartości 100 zł na szkolenia otwarte w Katowicach.

Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
{"slides_column":"8","slides_scroll":"1","dots":"false","arrows":"false","autoplay":"true","autoplay_interval":"2000","loop":"true","rtl":"false","speed":"1000","center_mode":"false"}