Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży

Szkolenie, na którym nauczysz się, jak zdobyć przychylność klienta i sprawić, aby kupił od Ciebie.

To szkolenie dla handlowców, którzy:

  • Pracują z klientem biznesowym i miewają stałe lub okresowe trudności ze zrealizowaniem planu sprzedaży
  • Chcą dowiedzieć się co i jak robią skuteczni handlowcy, którzy regularnie realizują swoje targety sprzedażowe
  • Powinni poznać praktyczne techniki sprzedaży, które pomogą realnie rozwiązać problemy, na które natrafiają podczas działań sprzedażowych w segmencie B2B

To o Tobie? Albo o Twoich współpracownikach? Czytaj dalej i sprawdź czy możesz skorzystać z dofinansowania do tego szkolenia!

Opinie klientów:

„Ze szkolenia wychodzę z licznymi pomysłami, które zamierzam wdrożyć do swojej pracy.”

Andrzej, branża finansowa

uczestnik 6 edycji SPS

„Szkolenie pomogło mi zrozumieć i usystematyzować wiele tematów (szczególnie z telemarketingu).”

Tomek, branża reklamowa

uczestnik 5 edycji SPS

„Sporo ważnej teorii, dużo praktyk i moc inspiracji – jedno z lepszych szkoleń, w których brałem udział.”

Mikołaj, branża IT

uczestnik 6 edycji SPS

„Szkolenie pokazało mi ile jeszcze mogę poprawić, aby moja sprzedaż była naprawdę profesjonalna.”

Anna, branża elektryczna

uczestniczka 3 edycji SPS

Oceny dotychczasowych uczestników:

5,73 (w skali 1-6)

To szkolenie jest dla Ciebie, jeśli masz następujące trudności w pracy z klientem:

Klient zbywa Cię i nie chce z Tobą rozmawiać, nie potrafisz zainicjować kontaktu z nim.

W trakcie szkolenia nauczysz się, jak prawidłowo wykonać pierwszy telefon do potencjalnego klienta.
Klient nie chce poznać szczegółów Twojej oferty, mówi że nie jest nią zainteresowany.

W trakcie szkolenia dowiesz się, jak napisać dobrego maila sprzedażowego, którego klient chętnie przeczyta.
Klient domaga się niższej ceny lub innych ustępstw, "skubie" Twoją ofertę.

W trakcie szkolenia nauczysz się, jak negocjować warunki transakcji handlowej.
Klient w nieskończoność odwleka decyzję o zakupie i ciągle zastanawia się nad Twoją propozycją.

W trakcie szkolenia zaplanujesz działania, które umożliwią Ci podtrzymanie kontaktu z klientem, gdy on zastanawia się nad zakupem.

Agenda szkolenia:

  • Dzień 1 (9:00 – 17:00)

    9:00 – 12:00

    WYZWANIA W SPRZEDAŻY – PSYCHOLOGIA SPRZEDAWANIA

    Poznasz i zrozumiesz uniwersalne procesy i zjawiska, które mają wpływ na przebieg transakcji.

    Kluczowe zagadnienia:

    • Zrozumienie motywacji do zakupu i możliwych obiekcji kupującego – kluczowa umiejętność dobrych sprzedawców
    • Cena jako kluczowy element rozmowy sprzedażowej – co i jak należy robić, aby ten aspekt nie przekreślił całej transakcji
    • Typy psychologiczne klientów – charakterystyka ich działań, oczekiwań i sposobu komunikowania się, praktyczne wykorzystanie wiedzy o typach psychologicznych w procesie sprzedaży
    12:30 – 13:15

    Przerwa lunchowa

    13:15 – 17:00

    POSZUKIWANIE OKAZJI SPRZEDAŻOWYCH – PROSPECTING

    Poznasz najskuteczniejsze sposoby docierania do klientów, którzy potencjalnie mogą być zainteresowani zakupem Twojego produktu. Dowiesz się, jak zachęcać innych do rozmowy na temat Twojego produktu.

    Kluczowe zagadnienia:

    • Telemarketing – jak wykonać pierwszy telefon do potencjalnego klienta
    • Cold mailing – jak napisać pierwszego maila do potencjalnego klienta
    • Typowe błędy popełniane przez sprzedawców na etapie poszukiwania okazji sprzedażowych
    • „Podgrzewanie leadów” – techniki sprzedaży, które pomogą Ci przygotować grunt do właściwej rozmowy o zakupie
  • Dzień 2 (9:00 – 17:00)

    9:00 – 12:00

    SKUTECZNE SPRZEDAWANIE – TECHNIKI SPRZEDAŻOWE

    Dowiesz się, jak rozmawiać z klientem o swoim produkcie, aby motywować go do zakupu. Poznasz techniki finalizowania procesu sprzedaży.

    Kluczowe zagadnienia:

    • Badanie potrzeb zakupowych klienta – dobre praktyki i typowe błędy
    • Prezentacja produktu – jak mówić o swoim produkcie, aby budować u klienta chęć posiadania go
    • Przełamywanie obiekcji – jak rozmawiać z klientem o jego wątpliwościach
    • Podwyższanie wartości zamówienia – techniki sprzedaży, które pomagają dosprzedawać (cross selling i up selling)
    • Sposoby domykania sprzedaży – co zrobić, aby klient powiedział „Kupuję!”?
    12:30 – 13:15

    Przerwa lunchowa

    13:15 – 17:00

    OBRONA CENY – NEGOCJACJE SPRZEDAŻOWE

    Dowiesz się, jak rozmawiać z klientem o cenie swojego produktu i nauczysz się asertywnie odpowiadać na ataki cenowe klienta.

    Kluczowe zagadnienia:

    • Techniki prezentacji ceny – jak można klientowi pokazać swoją cenę
    • Asertywna reakcja na atak cenowy – co powiedzieć, aby obronić cenę
    • Targi cenowe – jak negocjować z klientem upust cenowy

     

Trener prowadzący szkolenie:

Agnieszka Śmiejka

Współczesna sprzedaż to zadanie, któremu potrafią sprostać jedynie najlepsi. Od ponad 12 lat podpowiadam sprzedawcom skuteczne techniki i praktyczne rozwiązania. Wskazuję co robić, aby możliwie jak najlepiej radzili sobie z codziennymi wyzwaniami. Handlowcy, którzy ze mną pracują cenią mnie za konkret, skoncentrowanie na praktyce i ogromne doświadczenie.

Harmonogram szkoleń i zapisy:

Katowice 21-22.05 1145 zł – ostatnie miejsca
Katowice 21-22.06 1145 zł – ostatnie miejsca
Kraków 4-5.06 brak miejsc
Warszawa 11-12.06 brak miejsc
Wrocław 14-15.05 brak miejsc
Katowice 17-18.09 1145 zł
Kraków 10-11.09 1145 zł
Warszawa 1-2.10 1145 zł
Wrocław 8-9.10 1145 zł

 

Informacje i zapisy: tel. 516 129 149, biuro@grupa-kreatywna.pl

Podane ceny są cenami netto za 1 osobę. Przy zapisie 2 i więcej osób – 10% rabatu.

Szkolenia w Katowicach mogą być dofinansowane (opcja dostępna jedynie dla firm z województwa śląskiego). W przypadku braku możliwości uzyskania dofinansowania cena za szkolenie wynosi 1145 zł netto.

Bonus na SPS

Zostaw nam swój adres email a w zamian otrzymasz dostęp do materiałów szkoleniowych oraz voucher o wartości 100 zł na szkolenia otwarte w Katowicach.

Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
{"slides_column":"8","slides_scroll":"1","dots":"false","arrows":"false","autoplay":"true","autoplay_interval":"2000","loop":"true","rtl":"false","speed":"1000","center_mode":"false"}