Każde nasze szkolenie dla handlowców jest inne, bo uzależnione jest od tego, co i w jaki sposób sprzedaje firma, która korzysta z naszych usług. Poniżej znajdziesz przykład szkolenia b2b, które zrealizowaliśmy dla jednego z naszych klientów.

Nasz klient: firma wynajmująca przenośne toalety i kontenery dla firm, urzędów i osób indywidualnych. Na etapie przygotowywania szkolenia ujawniliśmy, że przedstawiciele handlowi skarżyli się, że klienci odwlekają […]

Nasz klient: firma wynajmująca przenośne toalety i kontenery dla firm, urzędów i osób indywidualnych. Na etapie przygotowywania szkolenia ujawniliśmy, że przedstawiciele handlowi skarżyli się, że klienci odwlekają podjęcie decyzji oraz wymuszają na nich rabaty.

Zaproponowane rozwiązanie: szkolenie dla handlowców ukierunkowane na rozwijanie umiejętności mówienia o produkcie w kontekście oferowanej wartości oraz aktywnego prowadzenia tematu w fazie finalizacji. Dodatkowo grupa Regionalnych Kierowników Sprzedaży wzięła udział w warsztacie na temat prowadzenia efektywnych treningów on the job.

Efekt naszej współpracy z klientem: skrócenie etapu zamykania transakcji, zmniejszenie skali rozdawnictwa rabatów i gratisów (poprawa zaobserwowana u 64,7% uczestników szkolenia).

 

Program szkolenia, który zrealizowaliśmy w ramach tego projektu:

  • zrozumieć Buyer Persona – kto i dlaczego kupuje (lub nie) nasz produkt
  • założenia skutecznej prezentacji sprzedażowej – scenariusz rozmowy handlowej
  • badanie (i aktywowanie) potrzeb zakupowych klienta – przykłady technik i najczęstsze błędy popełniane w tym obszarze
  • techniki sprzedaży, które pozwalają pokazać atuty naszej oferty
  • jak rozmawiać z klientem o cenie – techniki argumentacji, przykłady dobrych praktyk
  • scenariusze działań follow-up w procesie finalizacji – przykłady działań podejmowanych na tym etapie
  • odpowiadanie na obiekcje klienta – techniki argumentacji w przypadku zastrzeżeń klienta
  • jak skutecznie zamykać transakcje handlowe – co warto robić, gdy klient zna już ofertę ale jeszcze waha się z podjęciem decyzji

 

Zastanawiasz się nad zorganizowaniem szkolenia b2b w Twojej firmie? Oto kilka ważnych informacji:

  • zakres merytoryczny szkolenia przygotujemy zgodnie z Twoimi oczekiwaniami i potrzebami
  • szkolenie odbędzie się w siedzibie Twojej firmy lub innym dogodnym miejscu
  • szkolenie odbędzie się w wybranym przez Ciebie terminie
  • cena szkolenia sprzedażowego uzależniona jest od szczegółowych ustaleń – skontaktuj się z nami, aby porozmawiać o detalach

Decydując się na to szkolenie możesz skorzystać z preferencyjnych warunków, ponieważ nasze szkolenia są wpisane do Bazy Usług Rozwojowych. Firmy z województwa śląskiego mogą skorzystać z dofinansowania do planowanego szkolenia. Wysokość dofinansowania to nawet 80% wartości projektu szkoleniowego. W ten sposób mogą być sfinansowane usługi rozwojowe o wartości nawet do 7,5 tysiąca na 1 pracownika.

 

Korzyści dla firmy zamawiającej szkolenie sprzedażowe AS SPRZEDAŻY B2B (NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B):

  • wzrost przychodów dzięki zwiększonej sprzedaży (po wdrożeniu rozwiązań prezentowanych na szkoleniu)
  • poprawa efektywności działań sprzedażowych oraz wizerunku firmy wśród klientów
  • wzrost zaangażowania i satysfakcji u sprzedawców – dzięki udziałowi w atrakcyjnym i ciekawym szkoleniu

 

Korzyści dla uczestnika szkolenia z technik sprzedaży b2b:

  • poprawa komfortu pracy jako sprzedawcy
  • wzmocnienie pewności siebie w kontakcie z klientem, większa swoboda w używaniu technik argumentacji
  • wyeliminowanie typowych błędów popełnianych przez sprzedawców
  • poznanie technik sprzedażowych, które realnie podniosą skuteczność podejmowanych działań
Dedykowane szkolenia dla sprzedawców

dowiedz się więcej

Otwarte szkolenia dla sprzedawców

dowiedz się więcej

Bonus na SPS

Zostaw nam swój adres email a w zamian otrzymasz dostęp do materiałów szkoleniowych oraz voucher o wartości 100 zł na szkolenia otwarte w Katowicach.

Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
{"slides_column":"8","slides_scroll":"1","dots":"false","arrows":"false","autoplay":"true","autoplay_interval":"2000","loop":"true","rtl":"false","speed":"1000","center_mode":"false"}