AS SPRZEDAŻY B2B

NAJSKUTECZNIEJSZE TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B - SZKOLENIE DLA SPRZEDAWCÓW OBSŁUGUJĄCYCH KLIENTÓW BIZNESOWYCH

(1 lub 2 dniowe szkolenie dla handlowców)

AS SPRZEDAŻY B2B to szkolenie dla handlowców, którzy:

  • Pracują z klientem i miewają stałe lub okresowe trudności z pozyskiwaniem nowych klientów biznesowych
  • Chcą dowiedzieć się co i jak robią skuteczni handlowcy, którzy regularnie realizują swoje targety sprzedażowe
  • Powinni poznać praktyczne techniki sprzedaży B2B, które pomogą realnie rozwiązać problemy, na które natrafiają podczas działań sprzedażowych

To o Tobie? Albo o Twoich współpracownikach? Czytaj dalej!

Techniki sprzedaży B2B - szkolenie referencyjne

  • Każde nasze szkolenie dla handlowców jest inne, bo uzależnione jest od tego, co i w jaki sposób sprzedaje firma, która korzysta z naszych usług. Poniżej znajdziesz przykład szkolenia b2b, które zrealizowaliśmy dla jednego z naszych klientów.

    Nasz klient: firma wynajmująca przenośne toalety i kontenery dla firm, urzędów i osób indywidualnych. Na etapie przygotowywania szkolenia ujawniliśmy, że przedstawiciele handlowi skarżyli się, że klienci odwlekają podjęcie decyzji oraz wymuszają na nich rabaty.

    Zaproponowane rozwiązanie: szkolenie dla handlowców ukierunkowane na rozwijanie umiejętności mówienia o produkcie w kontekście oferowanej wartości oraz aktywnego prowadzenia tematu w fazie finalizacji. Dodatkowo grupa Regionalnych Kierowników Sprzedaży wzięła udział w warsztacie na temat prowadzenia efektywnych treningów on the job.

    Efekt naszej współpracy z klientem: skrócenie etapu zamykania transakcji, zmniejszenie skali rozdawnictwa rabatów i gratisów (poprawa zaobserwowana u 64,7% uczestników szkolenia).

     

    Program szkolenia, który zrealizowaliśmy w ramach tego projektu:

    • zrozumieć Buyer Persona – kto i dlaczego kupuje (lub nie) nasz produkt
    • założenia skutecznej prezentacji sprzedażowej – scenariusz rozmowy handlowej
    • badanie (i aktywowanie) potrzeb zakupowych klienta – przykłady technik i najczęstsze błędy popełniane w tym obszarze
    • techniki sprzedaży, które pozwalają pokazać atuty naszej oferty
    • jak rozmawiać z klientem o cenie – techniki argumentacji, przykłady dobrych praktyk
    • scenariusze działań follow-up w procesie finalizacji – przykłady działań podejmowanych na tym etapie
    • odpowiadanie na obiekcje klienta – techniki argumentacji w przypadku zastrzeżeń klienta
    • jak skutecznie zamykać transakcje handlowe – co warto robić, gdy klient zna już ofertę ale jeszcze waha się z podjęciem decyzji

     

    Zastanawiasz się nad zorganizowaniem szkolenia b2b w Twojej firmie? Oto kilka ważnych informacji:

    • zakres merytoryczny szkolenia przygotujemy zgodnie z Twoimi oczekiwaniami i potrzebami
    • szkolenie odbędzie się w siedzibie Twojej firmy lub innym dogodnym miejscu
    • szkolenie odbędzie się w wybranym przez Ciebie terminie
    • cena szkolenia sprzedażowego uzależniona jest od szczegółowych ustaleń – skontaktuj się z nami, aby porozmawiać o detalach

    Decydując się na to szkolenie możesz skorzystać z preferencyjnych warunków, ponieważ nasze szkolenia są wpisane do Bazy Usług Rozwojowych. Firmy z województwa śląskiego mogą skorzystać z dofinansowania do planowanego szkolenia. Wysokość dofinansowania to nawet 80% wartości projektu szkoleniowego. W ten sposób mogą być sfinansowane usługi rozwojowe o wartości nawet do 7,5 tysiąca na 1 pracownika.

     

    Korzyści dla firmy zamawiającej szkolenie sprzedażowe AS SPRZEDAŻY B2B (NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAŻY B2B):

    • wzrost przychodów dzięki zwiększonej sprzedaży (po wdrożeniu rozwiązań prezentowanych na szkoleniu)
    • poprawa efektywności działań sprzedażowych oraz wizerunku firmy wśród klientów
    • wzrost zaangażowania i satysfakcji u sprzedawców – dzięki udziałowi w atrakcyjnym i ciekawym szkoleniu

     

    Korzyści dla uczestnika szkolenia z technik sprzedaży b2b:

    • poprawa komfortu pracy jako sprzedawcy
    • wzmocnienie pewności siebie w kontakcie z klientem, większa swoboda w używaniu technik argumentacji
    • wyeliminowanie typowych błędów popełnianych przez sprzedawców
    • poznanie technik sprzedażowych, które realnie podniosą skuteczność podejmowanych działań

Szkolenie handlowe dla 1 lub 2 osób? Sprawdź SPS!

dowiedz się więcej

Wygląda ciekawie? Zapytaj o wycenę tego szkolenia.

napisz lub zadzwoń

lub sprawdź inne szkolenia dla handlowców:

AS SPRZEDAŻY B2C

Nowoczesne techniki sprzedaży B2C

czytaj dalej

E-PARAGON XXL

Sprzedaż i obsługa klienta w sklepie online

czytaj dalej

KLIENT NASZ FAN

Profesjonalna obsługa klienta

czytaj dalej

NEGOCJATOR PLUS

Negocjacje sprzedażowe dla handlowców

czytaj dalej

MISTRZ TELEMARKETINGU

Poszukiwanie nowych klientów

czytaj dalej

PARAGON XXL

Sprzedaż i obsługa klienta w sklepie stacjonarnym

czytaj dalej

Bonus na SPS

Zostaw nam swój adres email a w zamian otrzymasz dostęp do materiałów szkoleniowych oraz voucher o wartości 100 zł na szkolenia otwarte w Katowicach.

Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
{"slides_column":"8","slides_scroll":"1","dots":"false","arrows":"false","autoplay":"true","autoplay_interval":"2000","loop":"true","rtl":"false","speed":"1000","center_mode":"false"}