SZKOŁA PROFESJONALNEJ SPRZEDAŻY - SZKOLENIA OTWARTE DLA HANDLOWCÓW

Poznasz najskuteczniejsze techniki sprzedaży. Telemarketing, negocjacje sprzedażowe i profesjonalna obsługa klienta nie będą mieć dla Ciebie już żadnych tajemnic.

Jeżeli masz wątpliwość czy nasze szkolenia otwarte faktycznie mogą pomóc Ci być lepszym sprzedawcą, to odpowiedz sobie na 3 pytania: na ile skutecznie potrafisz docierać do potencjalnych klientów?, jak radzisz sobie z presją cenową? i kiedy ostatnio raz podniosłeś wartość zamówienia klienta?. Jeżeli któreś z tych pytań było dla Ciebie niekomfortowe to znak, że Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży jest dla Ciebie. Nasi absolwenci wiedzą, co robić, aby radzić sobie z tymi wyzwaniami.

Szkoła Profesjonalnej Sprzedaży - program szkolenia:

Wyzwania w sprzedaży

Psychologia sprzedawania

Poznasz i zrozumiesz uniwersalne procesy i zjawiska, które mają wpływ na przebieg transakcji.

  • Zrozumienie motywacji do zakupu i możliwych obiekcji kupującego – kluczowa umiejętność dobrych sprzedawców
  • Cena jako kluczowy element rozmowy sprzedażowej – co i jak należy robić, aby ten aspekt nie przekreślił całej transakcji
  • Typy psychologiczne klientów – charakterystyka ich działań, oczekiwań i sposobu komunikowania się, praktyczne wykorzystanie wiedzy o typach psychologicznych w procesie sprzedaży

Poszukiwanie okazji sprzedażowych

Prospecting

Poznasz najskuteczniejsze sposoby docierania do klientów, którzy potencjalnie mogą być zainteresowani zakupem Twojego produktu. Dowiesz się, jak zachęcać innych do rozmowy na temat Twojego produktu.

Kluczowe zagadnienia:

  • Telemarketing – jak wykonać pierwszy telefon do potencjalnego klienta
  • Cold mailing – jak napisać pierwszego maila do potencjalnego klienta
  • Typowe błędy popełniane przez sprzedawców na etapie poszukiwania okazji sprzedażowych
  • „Podgrzewanie leadów” – techniki sprzedaży, które pomogą Ci przygotować grunt do właściwej rozmowy o zakupie

Skuteczne sprzedawanie

Techniki sprzedaży

Dowiesz się, jak rozmawiać z klientem o swoim produkcie, aby motywować go do zakupu. Dowiesz się jak skutecznie finalizować proces sprzedażowy.

Kluczowe zagadnienia:

  • Badanie potrzeb zakupowych klienta – dobre praktyki i typowe błędy
  • Prezentacja produktu – jak mówić o swoim produkcie, aby budować u klienta chęć posiadania go
  • Przełamywanie obiekcji – jak rozmawiać z klientem o jego wątpliwościach
  • Podwyższanie wartości zamówienia – techniki sprzedaży, które pomagają dosprzedawać (cross selling i up selling)
  • Sposoby domykania sprzedaży – co zrobić, aby klient powiedział „Kupuję!”?

Negocjacje sprzedażowe

Obrona ceny

Dowiesz się, jak rozmawiać z klientem o cenie swojego produktu i nauczysz się asertywnie odpowiadać na ataki cenowe klienta.

Kluczowe zagadnienia:

  • Techniki prezentacji ceny – jak można klientowi pokazać swoją cenę
  • Asertywna reakcja na atak cenowy – co powiedzieć, aby obronić cenę
  • Targi cenowe – jak negocjować z klientem upust cenowy

Harmonogram szkoleń i zapisy:

Wrocław5-6 marca 2018845,00 zł netto 1 osoba lub pakiet firmowy*Zgłoszenia mailowo
Katowice 19-20 marca 2018845,00 zł netto 1 osoba lub pakiet firmowy*Zgłoszenia mailowo
Wrocław14-15 maja 2018845,00 zł netto 1 osoba lub pakiet firmowy*Zgłoszenia mailowo
Katowice 21-22 maja 2018845,00 zł netto 1 osoba lub pakiet firmowy* Zgłoszenia mailowo
* więcej informacji w FAQ (poniżej)

 

6 dobrych powodów, aby wziąć udział w naszych szkoleniach otwartych:

Omawiamy na szkoleniu wszystkie najważniejsze tematy, które powinien znać każdy sprzedawca.
Aktywne metody szkoleniowe, abyś już na sali szkoleniowej mógł testować proponowane techniki.
Bezpośredni kontakt z trenerem, dzięki czemu możesz zadawać pytania dotyczące bezpośrednio Twojego biznesu.
Mała grupa szkoleniowa, dzięki czemu w kameralnych warunkach możesz poszerzać swoją wiedzę.
Najlepszy stosunek ceny do jakości. Dodatkowe upusty przy zapisie kilku osób.
Minimum formalności - wystarczy jeden mail i już jesteś zapisany.

Najczęściej zadawane pytania:

  • Co zawiera cena?

    Cena regularna szkolenia dla jednej osoby to 845,00 zł netto. Cena zawiera udział w całodniowych zajęciach. W cenę wliczono wysokiej jakości materiały dla uczestnika, imienne zaświadczenie oraz katering kawowy. Cena szkolenia nie obejmuje lunchu ani parkingu.

    PAKIET FIRMOWY to rozwiązanie korzystne dla firm, które chcą wysłać większą grupę pracowników. Przy zapisie 2 i więcej osób udzielamy 10 procentowego rabatu.

  • Co da mi udział w szkoleniu otwartym?

    Wyjątkowość tej formy kształcenia polega na tym, że ludzie mogą wymienić się doświadczeniami z innymi uczestnikami szkolenia oraz poznać specyfikę sprzedaży w innych branżach. Poza tym szkolenia otwarte to dobre rozwiązanie dla firm, które chcą przeszkolić pojedyncze osoby.  Alternatywą dla szkoleń otwartych są droższe szkolenia dedykowane oraz szkolenia indywidualne.

    Dołożyliśmy wielu starań, aby uczestnicy naszych szkoleń otwartych otrzymali najlepsze warunki do nauki:

    • w szkoleniu bierze udział maksymalnie 10 osób, dzięki temu każdy ma bezpośredni kontakt z trenerem i może brać aktywny udział w zajęciach,
    • trener prowadzący szkolenie kontaktuje się z uczestnikami jeszcze przed zajęciami i zbiera informacje o ich oczekiwaniach i potrzebach szkoleniowych,
    • każdy uczestnik szkolenia może skorzystać z dodatkowych, bezpłatnych konsultacji z trenerem.
  • Gdzie odbywają się szkolenia?

    Szkolenia otwarte organizujemy w salach zlokalizowanych w centrum miasta, tak aby zagwarantować uczestnikom swobodny dojazd. Szkolenia otwarte w Katowicach najczęściej organizujemy na ul. Dyrekcyjnej, natomiast w innych miastach szkolenia odbywają się w różnych lokalizacjach w zależności od dostępności. Uczestnicy otrzymują pakiet informacji organizacyjnych 30 dni przed rozpoczęciem szkolenia.

  • Ile trwa dzień szkoleniowy?

    Szkolenia rozpoczynają się o godzinie 9:00 i kończą o godzinie 17:30. W trakcie szkolenia odbywają się 2 krótkie przerwy oraz 60 minutowa przerwa na lunch.

    Szkolenie trwa dwa dni.

  • Jak mogę zapisać się na szkolenie otwarte Grupy Kreatywnej?

    Zgłoszenia przyjmujemy mailowo (biuro@grupa-kreatywna.pl).

    W mailu podaj dane do faktury oraz nazwę i termin interesującego Cię szkolenia.

Bonus na SPS

Zostaw nam swój adres email a w zamian otrzymasz dostęp do materiałów szkoleniowych oraz voucher o wartości 100 zł na szkolenia otwarte w Katowicach.

Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
Logo Image
{"slides_column":"8","slides_scroll":"1","dots":"false","arrows":"false","autoplay":"true","autoplay_interval":"2000","loop":"true","rtl":"false","speed":"1000","center_mode":"false"}